(3842) 36-40-75   обратный звонок

Уметь продавать - важнейшая составляющая материального успеха

Тяжело жить человеку, не умеющему продавать. Он может быть самым образованным и квалифицированным в своей профессии, но без умений продать свои знания или навыки, всегда будет зависеть от тех, кто продавать умеет.

Можно спросить, а что трудного в том, чтобы получить профессию и потом просто работать и получать за это деньги? То я вам скажу, что работодатели, люди как раз умеющие продавать и торговать, и не станут платить лишней копейки. Именно поэтому образованные люди: учителя, инженеры и представители других специальностей, требующих многих лет жизни для освоения, живут на пороге бедности. Они потратили четверть жизни, чтобы научиться своей профессии, но им забыли ввести предмет "умение продать то, чему ты научился".

Некоторым повезло больше, их родители работали в торговой сфере, у таковых предпринимательские навыки впитаны с молоком матери, им легче адаптироваться к нынешним, для многих непривычным, рыночным отношениям.

Одним из важнейших умений для успешной торговли является умение в лучшем свете представить свой товар (прорекламировать), и второе, подобное ему по важности - умение договариваться, вести переговоры. И умение договариваться в данном случае даже более приоритетно. Человек с развитыми навыками переговорщика сможет о своём товаре, а это может быть и его образованность, и мастерство, говорить самое нужное и в самый подходящий момент.

Я скажу больше, успеха в условиях рыночной экономики достигают те, кто не только умеет торговать (рекламировать, договариваться), но и любит это дело. Если такового даже уволят с работы, для него будет облегчением переключиться на какой-либо малый бизнес купи-продай. А у того, кто считает для себя унизительным стоять с товаром и продавать, возникает большая проблема и внутренняя борьба, чтобы выйти на рынок с ведром яблок или грибов.

Любящий торговлю человек, умеющий договориться обо всём и хорошо подать свой товар, в любой профессии зарабатывает больше. А если у него ещё и не угасает стремление к развитию, становится владельцем бизнеса в любимой области. Обычный хороший музыкант всегда остаётся скромным исполнителем, вынужденным играть во многих коллективах, совмещая эту деятельность с частными уроками, а предприимчивый музыкант находит клиентов, которые платят максимально дорого, он попросту твёрд в переговорах и смел, когда речь идёт о цене. Он не соглашается на первое же предложение клиента, он торгуется, он не уходит от переговоров, не грубит, но аргументируя своё предложение, убеждает контрагента сойтись на цене более высокой, чем тот озвучил первоначально. Он не успокаивается до тех пор, пока цена не будет максимально выгодной или близкой к той, на которую рассчитывает он сам.

Почему большинству людям постоянно не хватает денег? И такая тенденция наблюдается сплошь и рядом, даже у тех, кто занимает высокооплачиваемые должности. Потому что нас не научили искусству управления деньгами. А тот, кто понимает толк в торговле, хотя бы на подсознательном уровне управляет финансами лучше, проявляя финансовую сноровку. У него всегда есть запас средств, есть план расходов. А при желании такие люди не перестают совершенствоваться в этом искусстве, постоянно пополняя знания о финансах и применяя их на практике.

Спросите себя, сколько бы вы смогли прожить, если бы вас уволили с работы? Есть ли у вас сбережения? Что вы знаете об инвестировании, направлении денежного потока, акциях, облигациях, деривативах? Как функционирует современная финансовая система? Думаете, вам это ни к чему? Лучший тест вашей финансовой грамотности можно провести, проследив, насколько изменилось ваше материальное положение за последние 7 лет. Эта тенденция к росту или падению неизменно продолжится и в следующие 7 лет и с той же скоростью.

В общем, я дал вам направление Мысли. Думайте и действуйте теперь сами.